So verhandeln Sie den besten Preis für ein Auto

Okay, Sie haben sich additionally für die Artwork von Auto entschieden, die Sie sich wünschen. Vielleicht haben Sie sogar eine Probefahrt damit gemacht. Aber jetzt muss man (schluckend) über den Preis des Autos verhandeln, und schon schwitzen die Achseln.

Ich weiß, dass die Idee, mit einem Verkäufer über den Autopreis zu reden, ungefähr so ​​viel Spaß macht, wie mit Mike Tyson in einen Boxring zu steigen. Aber weißt du was Ist Spaß? Mit einem neuen Auto nach Hause fahren wissen Sie haben ein gutes Geschäft gemacht – weil Sie mit barem Bargeld bezahlt haben (dazu später mehr).

Additionally, anschnallen! Ich bin hier, um Ihnen dabei zu helfen, den besten Preis für ein Auto auszuhandeln.

So verhandeln Sie den besten Preis für ein Auto

Egal, ob Sie über ein Auto oder ein neues Couch verhandeln, denken Sie daran: Die Particular person mit den meisten Informationen, der meisten Geduld und den meisten Optionen ist in der Regel die Particular person, die gewinnt. (Aka, seien Sie nicht verzweifelt und seien Sie nicht impulsiv, denn der Verkäufer kann das erschnüffeln wie ein Hund, der nach Leckereien sucht.)

Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Kauf beginnt jedoch bereits vor dem persönlichen Gespräch. Hier erfahren Sie, wie Sie verhandeln und das beste Angebot für Ihre nächste Fahrt erhalten.

1. Recherchieren Sie

Unabhängig davon, ob Sie ein Autohaus betreten oder sich mit einem Privatverkäufer treffen, sollten Sie über so viel Wissen wie möglich über das spezifische Auto (oder die Autos) verfügen, das Sie kaufen möchten.

Wenn Sie sich beispielsweise dazu entschließen, einen Honda Civic zu kaufen, müssen Sie alles über Honda Civics erfahren, was Sie können. Das heißt, Sie lesen Artikel über das Auto, sprechen mit Leuten, die es fahren, und bekommen eine Vorstellung davon, wie viel es wert ist.

Kelley Blue Ebook oder Edmunds können Ihnen dabei helfen, eine Preisspanne zu finden, von der aus Sie bei Verhandlungen mit Verkäufern arbeiten können. Ich habe sogar mehrere der gleichen Autowettbewerbe aus der Gegend ausgedruckt und sie für noch mehr Einfluss mitgebracht.

2. Finden Sie mehrere Optionen zur Auswahl

Geben Sie sich nicht nur mit einem Verkäufer zufrieden, Leute. Schauen Sie sich eine Handvoll Händler und Privatverkäufer an, die das Auto haben, das Sie sich wünschen. Auf diese Weise werden Sie sich nicht dazu gezwungen fühlen, ein schlechtes Geschäft abzuschließen. Und je mehr Angebote Sie zur Auswahl haben, desto mehr Verhandlungsmacht haben Sie.

Nehmen wir an, Sie sehen sich zwei gebrauchte LKWs an, die sich in einem ähnlichen Zustand befinden. Einer wird bei einem Händler verkauft, der andere von einem Privatverkäufer. Nachdem Sie den Privatverkäufer getroffen und sichergestellt haben, dass alles intestine aussieht, sagt der Verkäufer, dass er 9.000 US-Greenback möchte. Du sagst ihnen, dass du darauf schlafen wirst. Am nächsten Tag gehen Sie zum Händler und der Verkäufer sagt, er möchte 10.000 US-Greenback für seinen LKW.

Aber da Sie ein besseres Angebot auf dem Tisch haben, können Sie dem Händler sagen: „Das ist nicht intestine genug.“ Vielleicht kontern sie mit einem neuen Angebot, das unter 9.000 US-Greenback liegt. Wenn nicht, ist das in Ordnung, da der Privatverkäufer immer noch auf der Strecke bleibt. So oder so, Sie gewinnen! Das ist die Macht, Optionen zu haben.

3. Kaufen Sie nicht in Eile ein

Wenn Sie über ein Auto verhandeln, ist das Schlimmste, was Sie tun können, sich zu beeilen, um einen Deal abzuschließen. Autoverkäufer können eure Verzweiflung spüren, Leute!

Als ich auf dem School battle, ging mitten im Winter die Heizung in meinem abbezahlten Ford Taurus aus. Ich ging zu einem Händler, „nur um nachzuschauen“ (berühmte letzte Worte). Unnötig zu erwähnen, dass ich mit einem neuen Auto, einer Anzahlung von 300 $ für das Auto und einem mitunterzeichneten Darlehen davongekommen bin. Die einzige Rettung battle, dass ich den Jeep anstelle des PT Cruiser gekauft habe versucht um mich zu verkaufen. Was habe ich gedacht?

Glauben Sie mir: Ein Auto ist eines der teuersten Dinge, die Sie jemals kaufen werden, additionally nehmen Sie sich Zeit, darüber nachzudenken.

4. Nutzen Sie Ihre Stroll-Away-Energy

Haben Sie sich schon einmal während der Probefahrt emotional an ein Auto gefesselt? Vielleicht haben Sie sich in Ihrem Kopf bereits einen Namen dafür ausgedacht. Das haben wir alle schon durchgemacht.

Aber hören Sie zu, lassen Sie sich nicht zu sehr von einem Auto mitreißen, bevor Sie nicht auf der gepunkteten Linie unterschrieben haben. Wenn du Wirklich Wie beim Auto musst du dein bestes Pokerface aufsetzen und cool bleiben. Denn sobald der Verkäufer den Eindruck bekommt, dass Sie sich Hals über Kopf in sein Auto verlieben, haben Sie bereits verloren. Sie werden versuchen, das so intestine wie möglich auszunutzen, weil sie wissen, dass Sie das Auto in Ihrem Kopf gekauft haben und wahrscheinlich bereit sein werden, zu viel auszugeben.

Denken Sie daran: Sie müssen bereit sein, zurückzutreten, wenn der Preis nicht stimmt – und es ist schwer, wegzugehen, wenn Sie emotional in ein bestimmtes Auto investiert sind. Ich persönlich finde, dass man mindestens einmal weggehen sollte. Es ist eine gute Fähigkeit, diese zu üben. Es wird immer mehr Autos geben.

5. Verstehen Sie die Macht des Bargeldes

Hören Sie mich laut und deutlich: Der beste Weg, ein Auto zu kaufen, ist mit Bargeld. Wenn sie nach Finanzierung fragen, sage ich ihnen: „Ich spreche nicht über Finanzen.“ Ich kenne die Sprache nicht. Ich spreche nur von Bargeld!“ Aber hat Bargeld wirklich noch die gleiche Macht wie früher? Es magazine so aussehen, als ob wir auf eine bargeldlose Gesellschaft zusteuern, aber Bargeld ist immer noch das mächtigste Verhandlungsinstrument!

Klar, Autoverkäufer möchten lieber, dass Sie ein Auto finanzieren – schließlich verdienen sie damit am Ende das meiste Geld. Ja, Sir, sie bekommen für jedes finanzierte Auto Schmiergelder von der Finanzierungsgesellschaft. Ganz zu schweigen davon, dass der Vorgang bei der Finanzierung eines Autos viel länger dauert als bei einer Barzahlung – was bedeutet, dass sie mehr Zeit haben, Sie zu einer höheren monatlichen Zahlung zu überreden (so kriegen die Leute schließlich eine Autozahlung in Höhe von 1.000 US-Greenback hin!).

Aber wenn Sie hereinspazieren und bereit sind, einen Stapel Benjamins auf den Tisch zu legen, haben Sie ihnen die Macht genommen, Ihnen einen Mehrwert zu bieten. Wenn Sie genau über Bargeld verfügen, signalisieren Sie, dass Sie es ernst meinen und Ihr Finances einhalten – und Sie werden nicht dazu überredet, ein Auto zu kaufen, das Sie sich nicht leisten können.

Als wir unser letztes Auto kauften, sagte ich dem Verkäufer: „Das ist alles Geld, das wir haben, und das ist alles, was wir bezahlen werden.“ Wir tauschen auch nicht ein, weil wir kein Auto brauchen. Wir hätten einfach gerne eins – wenn der Preis stimmt. Und das ist der einzig richtige Preis.“ Dann schob ich ihm das Geld zu. Mein Mann Sam sah mich und dann den Verkäufer an und sagte: „Viel Glück, Alter!“

Scheuen Sie sich additionally nicht, es aufs Spiel zu setzen und bleiben Sie standhaft! Sagen Sie ihnen: „Zu diesem Preis müssen Sie mich treffen. Wenn nicht, glauben Sie mir bitte, ich bin hier raus.“

6. Sagen Sie nicht zu viel

Verhandlungen und Konfrontationen können jeden nervös machen, und wissen Sie, was viele von uns tun, wenn wir nervös sind? Wir reden zu viel. Manchmal ist das Beste, was wir während einer Verhandlung tun können, einfach den Mund halten!

Sagen Sie einfach: „Dieser Preis ist zu hoch“ oder „Das ist mehr, als ich bereit bin auszugeben.“ Dann seien Sie ruhig und schauen Sie, wie weit der Verkäufer reden wird sich selbst auf den Preis runter. Wenn Sie zu viel reden, verschenken Sie am Ende möglicherweise mehr, als Sie erwartet hatten. Überlassen Sie additionally den Großteil des Redens dem Verkäufer.

In dem Second, als ich dem Verkäufer das Geld reichte, saßen wir, das verspreche ich Ihnen, gute 30 bis 40 Sekunden lang schweigend da und starrten uns an. „Okay“, sagte ich. „Lass uns gehen, Sam.“ Und wir sind aufgestanden. Dann Der Verkäufer stand auf, um „sich bei seinem Vorgesetzten zu erkundigen“. Er wusste, dass mit deinem Mädchen nicht gespielt werden sollte!

7. Bitten Sie den Verkäufer, das Geschäft zu versüßen

Die besten Verhandlungen sind Win-Win-Offers. Der Käufer gewinnt, der Verkäufer gewinnt. . . Jeder gewinnt! Es gibt ein gesundes Geben und Nehmen, und manchmal geht das über den Preis hinaus. Wenn ein Verkäufer beim Preis nicht nachgeben möchte, können Sie ein wenig kreativ werden und den Verkäufer bitten, etwas mehr hinzuzugeben, damit Sie ihm das zahlen, was er möchte.

Wenn Sie beispielsweise bei der Inspektion ein Drawback mit dem Auto feststellen (vielleicht braucht es neue Bremsbeläge oder die Reifen sind abgenutzt), können Sie dies nutzen, um entweder einen niedrigeren Preis auszuhandeln oder das Geschäft zu versüßen. Ich weiß, dass ich sagen würde: „Wenn ich Ihnen 10.000 Greenback für das Auto gebe, dann.“ du bist Ich werde brandneue Reifen einbauen müssen.“ Es schadet nie, es zu versuchen!

So sparen Sie Geld bei einem Auto

Wenn Sie über einen Autopreis verhandeln, können Sie das beste Auto für Ihr Geld bekommen. Sie können aber vor und nach Vertragsabschluss noch einige andere Dinge tun, um insgesamt mehr Geld zu sparen.

Wählen Sie „Gebraucht statt Neu“.

So viele Leute wollen mit dem neuesten Modell zur Arbeit fahren. Aber da Neuwagen so schnell an Wert verlieren, wirft man im Grunde genommen Geld zum Fenster hinaus. Tatsächlich verliert ein Neuwagen etwa 9–11 % seines Wertes, sobald man ihn vom Parkplatz verlässt – und innerhalb von fünf Jahren verliert er sogar 60 % seines Wertes!¹

Die Wahrheit ist, dass Sie beim Kauf eines Gebrauchtwagens ein besseres Angebot erhalten als bei einem Neuwagen. Überlassen Sie die Wertminderung einem anderen Idioten und machen Sie sich einen tollen Deal. Außerdem ist es viel einfacher, den Preis für einen Gebrauchtwagen auszuhandeln. Und sagen Sie mir nicht: „Aber mein Gott, Gebrauchtwagen sind nicht zuverlässig.“ Äh, ich bin mir nicht sicher, wo Sie suchen, aber es gibt im Second definitiv gute Gebrauchtwagen. Und ich weiß es, denn ich besitze zwei davon: einen 2012er, den ich 2017 gekauft habe, und einen 2013er, den ich gekauft habe dieses Jahr!

Und wissen Sie, was für ein neues Auto Ist nach einem Jahr? Ein Gebrauchtwagen. Aber dann ist es bereits etwa 20 % weniger wert als der ursprüngliche Preis. Vertrauen Sie mir, Sie werden sparen so viel Geld wenn Sie sich nicht mehr um den Neuwagengeruch kümmern (besorgen Sie sich einfach einen schönen Lufterfrischer).

Sparen Sie für das Auto, das Sie möchten

Wie ich bereits sagte: Der beste Weg, ein Auto zu kaufen, besteht darin, es bar zu bezahlen. Ein Autokredit kostet Sie auf lange Sicht nicht nur viel Zeit, sondern die Zahlung für das Auto ist auch sehr stressig. Stattdessen erhalten Sie ein besseres Angebot, wenn Sie für ein Auto sparen vollständig Und vorne. Und das beginnt mit einem Finances.

Ein Finances hilft Ihnen, schneller für die Dinge zu sparen, die Sie wollen – einschließlich eines Autos. Erstellen Sie mit EveryDollar kostenlos ein Finances. Sobald Sie es sich zur Gewohnheit gemacht haben, jeden Monat zu sagen, wohin Sie Ihr Geld stecken sollen, und Wege finden, es zu sparen, haben Sie im Handumdrehen die Autokasse!

Holen Sie sich die richtige Versicherung

Wenn Sie ein Auto kaufen, vergessen viele Leute, eine große Ausgabe einzukalkulieren: die Kfz-Versicherung. Und wenn Sie auf ein neueres Modell upgraden, werden Sie wahrscheinlich eine Erhöhung Ihrer Kosten für den Versicherungsschutz feststellen.

Sobald Sie mit den Verhandlungen über Ihr neues Fahrzeug fertig sind, sollten Sie sich an einen unserer RamseyTrusted-Versicherungsprofis wenden. Hierbei handelt es sich um unabhängige Versicherungsvertreter, die Ihnen dabei helfen, den richtigen Versicherungsschutz zu finden und sich nach dem besten Angebot für eine Kfz-Versicherung umzusehen. Sie bringen die Optionen mit Du Sie müssen additionally nicht danach suchen!

Kontaktieren Sie noch heute einen RamseyTrusted-Versicherungsprofi!