10 häufige Fehler beim Hausverkauf, die Sie vermeiden sollten

Der Verkauf Ihres Hauses ist eine große Sache und scheint überwältigend zu sein. Schließlich sind Sie wahrscheinlich kein Immobilienmogul, der sich mit den Einzelheiten des Verkaufsprozesses auskennt. Wenn Sie sich darauf vorbereiten, Ihr Haus zu verkaufen, haben Sie möglicherweise das Gefühl, dazu verdammt zu sein, auf dem Weg einige große Fehler zu machen.

Wir haben eine gute Nachricht: Das sind Sie nicht! Sie können dies absolut tun und das Ganze aus dem Park werfen. Aber viele Leute Tun Machen Sie Fehler, wenn sie ihr Haus verkaufen, und Sie müssen sich der größten Fehler bewusst sein, wenn Sie sie vermeiden wollen.

Werfen wir additionally einen Blick auf die 10 größten Fehler, die Hausverkäufer machen, und gehen wir jeden einzelnen davon auf. So sind Sie bestens vorbereitet.

Die 10 größten Fehler beim Hausverkauf

1. Keine Kosten für den Hausverkauf zu erwarten
2. Verkaufen ohne Makler
3. Einen unerfahrenen Agenten einstellen
4. Falsche Preisgestaltung
5. Größere Reparaturen verbergen
6. Umzug in ein Haus, das Sie sich nicht leisten können
7. Sparen Sie an der Inszenierung
8. Verwendung von Fotos mit fehlerhaften Einträgen
9. Ein niedriges Angebot persönlich annehmen
10. Beschränkung der Vorführungen

Fehler 1: Keine Kosten für den Hausverkauf erwarten

Auch wenn Sie derjenige sind, der ein Haus verkauft und jemand anderes es kauft, fallen dennoch mehrere Kosten an, die über die Bezahlung Ihres nächsten Hauses hinausgehen. Vorausgesetzt, Sie verfügen über Eigenkapital in Ihrem Haus, werden die meisten dieser Kosten durch das Geld gedeckt, das Sie durch den Verkauf erzielen. Aber du Tun muss man sich dessen bewusst sein einer der häufigsten Hausverkaufskosten, sodass Sie nichts überraschen kann.

Hier ist eine Liste:

• Maklerprovisionen: Normalerweise übernehmen Verkäufer die Provisionen für ihren Itemizing-Agenten Und der Vertreter des Käufers. Sie zahlen wahrscheinlich etwa 6 % Ihres Hauspreises, um die Maklerprovisionen zu decken. Wenn Ihr Haus additionally für 200.000 US-Greenback verkauft wird, gehen etwa 12.000 US-Greenback davon an die Makler, die Ihnen beim Abschluss des Kaufs geholfen haben.
• Abschlusskosten: Verkäufer zahlen in der Regel 1–3 % des Immobilienpreises an Abschlusskosten.¹ Zu diesen Kosten können Steuern, eine Gebühr für die Übertragung des Titels, Anwaltsgebühren und eine Gebühr für denjenigen gehören, der die letzte Transaktion am Abschlusstag organisiert – beispielsweise eine Titelgesellschaft oder einen Anwalt.
• Bereitstellungskosten: Die Kosten für die Inszenierung eines Hauses variieren stark und hängen von Faktoren wie Ihrem Wohnort, der Größe Ihres Hauses, der Anzahl der Räume, die Sie inszenieren möchten, der Frage, ob Sie Dekoration mieten, und den Gebühren des Inszenierungsunternehmens ab. Im Durchschnitt kostet House Staging etwa 400 US-Greenback, wenn Sie es selbst durchführen, und 600 US-Greenback, wenn Sie einen Dienstleister beauftragen.² Vielleicht möchten Sie auch einigen Räumen einen neuen Anstrich verpassen und die Landschaft Ihres Hauses auffrischen.
• Hausbesichtigung: Sie sollten eine Hausinspektion durchführen lassen, bevor Sie Ihr Haus auflisten. Möglicherweise beheben Sie auftretende Probleme nicht unbedingt, möchten aber zumindest im Voraus darüber Bescheid wissen, damit Sie den Käufern gegenüber clear bleiben und vermeiden können, dass später eine unglückliche Überraschung auf Sie zukommt. Wenn Sie sich für Reparaturen entscheiden, müssen Sie auch dafür ein Price range einplanen.
• Verkäuferkonzessionen: Dies ist der Fall, wenn ein Verkäufer dem Käufer das Geschäft versüßt, indem er dem Käufer ein Sahnehäubchen auf dem Kuchen anbietet – zum Beispiel, dass er seine Waschmaschine und seinen Trockner hinzufügt oder einen Teil (oder alle) der Abschlusskosten des Käufers übernimmt. Abhängig von Ihrem Wohnungsmarkt könnte dies eine gute Idee sein.
• Umzugskosten: Die durchschnittlichen Kosten für einen Umzug hängen von vielen Faktoren ab, beispielsweise davon, wie weit Sie gehen und ob Sie einen Umzugs- und Lagerdienst wie PODS beauftragen (übrigens eine gute Idee). Umzugsunternehmen kosten im Durchschnitt rund 1.700 US-Greenback.³

Wenn Sie diese Ausgaben zusammenzählen, kann die Gesamtsumme überwältigend erscheinen, wenn Sie nicht darauf vorbereitet sind. Aber keine Sorge! Ein guter Immobilienmakler weiß, wie er Ihren Hausverkauf unter Berücksichtigung dieser Kosten am besten gestaltet.

Fehler 2: Verkaufen ohne Makler

Das ist eine große Sache. Wenn Sie keinen Immobilienmakler beauftragen und sich für den Verkauf durch den Eigentümer (FSBO) entscheiden, ist das ein großer Fehler beim Hausverkauf. Der Versuch, ein Haus selbst zu verkaufen, bereitet große Kopfschmerzen – Sie könnten am Ende wichtige Schritte überspringen, sich mit kompliziertem Papierkram herumschlagen, Und die Likelihood verpasst, noch viel mehr Geld zu verdienen.

Tatsächlich zeigen Daten aus dem Jahr 2022, dass ein typisches FSBO-Haus für 225.000 US-Greenback verkauft wird, verglichen mit mehr als 345.000 US-Greenback, wenn es von einem Makler verkauft wird.⁴ Das ist ein Unterschied von 120.000 US-Greenback! Und das deckt mehr als die Kosten einer Verkäuferprovision von 3 % ab, die bei einem Verkauf von 345.000 $ nur 10.350 $ betragen würde. Und auch wenn Sie bei der FSBO-Variante keinen Makler bezahlen, der Sie beim Verkauf Ihres Hauses unterstützt, müssen Sie dennoch die Provision von 3 % an den Makler des Käufers zahlen.

Ersparen Sie sich additionally die Mühe, alles selbst zu erledigen, und beauftragen Sie einen Makler. Aber Sie wollen nicht nur einstellen beliebig Agent – ​​Sie möchten mit einem wirklich guten Agenten zusammenarbeiten. Das bringt uns zu unserem nächsten Fehler.

Fehler 3: Beauftragen eines unerfahrenen Agenten

Helfen Sie einem Freund oder einem Familienmitglied, indem Sie ihm erlauben, Ihr Haus zu verkaufen erscheinen Es ist zwar eine nette Sache, aber es ist ein Fehler, sein größtes Kapital in die Hände eines Amateurs zu legen. Sie brauchen einen erfahrenen Profi mit mindestens drei Jahren Vollzeiterfahrung, der ein Experte in Ihrem lokalen Markt ist – nicht Ihr Cousin dritten Grades, der zweimal entfernt wurde und gerade erst seinen Führerschein gemacht hat, damit er ein Nebengeschäft starten kann.

Sie fragen sich, wie Sie einen solchen Agenten finden? Wir haben Sie! Unsere lokalen RamseyTrusted-Agenten verfügen über mindestens drei Jahre Erfahrung Und Schließen Sie in einem Jahr doppelt so viele Häuser wie der durchschnittliche Makler. Sie werden Ihnen hervorragende Dienste leisten und Ihnen helfen, alle Fehler auf dieser Liste zu vermeiden.

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Fehler 4: Falsche Preisgestaltung

Der Preis für ein Haus kann schwierig sein! Wenn Sie den Preis zu niedrig ansetzen, könnten Ihnen Tausende von Greenback Gewinn entgehen. Wenn der Preis zu hoch ist, könnten Sie ernsthafte Käufer abweisen oder das Risiko eingehen, Wochen oder Monate zu verschwenden, bevor Sie den Preis senken müssen, um ein Angebot zu erhalten.

Vertraue weder dem Web noch deinen Gefühlen. Bitten Sie Ihren Makler um eine vergleichende Marktanalyse, die Ihnen zeigt, für wie viel Häuser wie Ihres in Ihrer Gegend verkauft werden. Die Festlegung des richtigen Preises von Anfang an kann entscheidend dafür sein, wie schnell Sie Ihr Haus verkaufen und wie viel Geld am Schlusstisch in Ihrer Tasche landet.

Fehler 5: Größere Reparaturen verheimlichen

Leute, das gibt es NEIN Grund, unehrlich zu sein und Dinge zu verbergen, wenn Sie Ihr Haus auflisten. Es handelt sich nicht nur um einen Schachzug mit niedrigem Charakter und Null-Integrität, sondern auch um Käufer gehen herausfinden. Wenn Sie glauben, dass sie das Dachleck oder Insektenproblem nicht bemerken werden, denken Sie noch einmal darüber nach. Ihr Käufer wird wahrscheinlich eine Hausinspektion durchführen lassen, nachdem Sie sein Angebot angenommen haben, und alle Probleme, die Sie ihm verheimlicht haben, werden auftauchen.

Seien Sie einfach ehrlich und ersparen Sie allen (einschließlich Ihnen) Zeit und Kopfschmerzen.

Fehler 6: Umzug in ein Haus, das Sie sich nicht leisten können

Wenn Sie umziehen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie sich Ihr neues Zuhause leisten können –selbst wenn Sie größer werden. Wie sieht das aus? Zunächst sollten Sie in der Lage sein, eine Anzahlung von mindestens 20 % zu leisten. Zweitens sollte Ihre monatliche Zahlung (einschließlich Steuern, Hausratversicherung und HOA-Gebühren) für eine 15-jährige Festhypothek nicht mehr als 25 % Ihres Nettoeinkommens betragen.

Was auch immer Sie tun, niemals Verkaufen Sie Ihr Haus, wenn Sie mehr Geld dafür schulden, als es wert ist. Das nennt man „auf dem Kopf“ oder „unter Wasser“ und bedeutet, dass Sie mit dem Verkauf nicht einmal genug Geld verdienen, um Ihre aktuelle Hypothek zu decken – ganz zu schweigen davon, dass Sie bei einer Anzahlung keinen Vorsprung haben. Und obwohl die Gewinnschwelle bei Ihrem Hausverkauf etwas besser ist, ist sie immer noch nicht großartig.

Wenn Sie finanziell nicht in der Lage sind, sich ein neues Zuhause zu leisten, bleiben Sie an Ihrer jetzigen Adresse und arbeiten Sie hart daran, mehr Eigenkapital aufzubauen, bevor Sie verkaufen.

Fehler 7: Bei der Inszenierung sparen

Ein Haus in Szene zu setzen hört sich vielleicht nicht nach einer großen Sache an, aber bei diesem Schritt zu sparen, ist ein großer Fehler beim Hausverkauf. Warum? Denn durch die Inszenierung Ihres Hauses kann es schneller verkauft werden Und für mehr Geld. 48 % der Verkäufer berichten nicht nur, dass die Inszenierung die Verweildauer eines Hauses auf dem Markt verkürzt, sondern 44 % der Makler sagen auch, dass die Inszenierung die Angebote um mindestens 1–5 % steigern kann.⁵

Zeigen Sie potenziellen Käufern additionally kein leeres, vollgestopftes oder schlecht beleuchtetes Haus. Behalten Sie stattdessen Ihre Möbel an Ort und Stelle (und ordnen Sie sie schön an), beseitigen Sie Unordnung und sorgen Sie dafür, dass jeder Raum intestine beleuchtet ist. Wenn Sie keine Möbel haben, die Sie zur Schau stellen können, mieten Sie welche bei einer Bühnenfirma, um den Käufern eine Vorstellung davon zu geben, wie es wäre, wenn es ihr Zuhause würde.

Und wenn Sie schon dabei sind: Tragen Sie einen frischen Anstrich auf Räume auf, die ihn vielleicht benötigen. Ja, Ihre Tochter wollte ein lila Schlafzimmer, aber ein Käufer magazine Pastelltöne vielleicht nicht. Für ein Malergeschäft zu bezahlen – oder sich die Hände schmutzig zu machen und es selbst zu erledigen – ist eine kleine Investition, die sich zu Tausenden zusätzlicher Greenback auf den Verkaufspreis auswirken kann.

Fehler 8: Verwendung fehlerhafter Itemizing-Fotos

Heutzutage besichtigen Käufer Häuser von der Sofa aus. Tatsächlich nutzen 95 % aller Käufer das Web für die Immobiliensuche.⁶ Wenn Ihre On-line-Fotos additionally so aussehen, als hätte Oma sie mit ihrem Klapphandy aufgenommen, verlieren Sie das Käuferinteresse, bevor sie überhaupt am Straßenrand ankommen. Deshalb ist es wichtig, mit einem erfahrenen Profi zusammenzuarbeiten, der weiß, wie er Ihr Zuhause vor der Kamera zum Strahlen bringt. Sie werden erstaunt sein, welchen Unterschied die richtige Beleuchtung und ein Weitwinkelobjektiv machen können!

Fehler 9: Ein niedriges Angebot persönlich annehmen

Denken Sie daran, dass das Angebot eines Käufers nicht seine Meinung über Ihr Zuhause oder Ihre haushaltstechnischen Fähigkeiten widerspiegelt. Hey, sie wie Ihr Zuhause, sonst würden sie kein Angebot machen, oder? Der Verkauf Ihres Hauses ist ein Geschäftsvorgang. Selbst wenn Sie mit einem niedrigen Angebot beginnen, sollten Sie es nicht persönlich nehmen und emotional werden. Stattdessen ist es jetzt an der Zeit zu verhandeln. Machen Sie Ihr Gegenangebot. Bei echtem Interesse wird der potenzielle Käufer sein Angebot verbessern.

Fehler 10: Vorführungen einschränken

Hey, wir wissen, dass es sehr mühsam ist, Ihr Zuhause für eine Final-Minute-Besichtigung vorzubereiten und einen Ort zu finden, an den Sie während der Besichtigung gehen können (insbesondere, wenn Sie Kinder haben). Wenn Sie die Besichtigungen jedoch auf Wochenenden oder bestimmte Zeiten in der Woche beschränken, könnten Ihnen potenzielle Käufer entgehen. Seien Sie flexibel – auch wenn Sie eine Vorführungsanfrage erhalten, die mitten in Juniors Mittagsschlaf fällt. Die Besichtigung Ihres Hauses ist nur eine vorübergehende Unannehmlichkeit.

Und wenn Sie Tun Zeigen Sie Ihr Haus, überlassen Sie die Abwicklung Ihrem Makler und gehen Sie aus dem Weg. Dass du hier zu Vorführungen bleibst, führt nur dazu, dass sich alle unbehaglich fühlen.

Verkaufen Sie Ihr Haus auf intelligente Weise

Wie Sie sehen, können Sie beim Hausverkauf mehrere Fehler machen – und einige davon können ziemlich kostspielig sein. Aber jetzt, da Sie alles über die größten Fehler wissen, können Sie in die entgegengesetzte Richtung laufen und sie vermeiden.

Und vergessen Sie nicht: Wenn Sie einen erstklassigen Immobilienmakler an Ihrer Seite haben, ist der gesamte Der Verkaufsprozess wird viel einfacher. Einer unserer erfahrenen RamseyTrusted-Agenten vor Ort kann dies für Sie erledigen.

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